一般企業(yè)想買鍋爐肯定會直接想到去鍋爐廠去買。因?yàn)橄脲仩t廠生產(chǎn)鍋爐出來的鍋爐肯定比服務(wù)公司便宜，但當(dāng)您看了以下分析文章，您的想法肯定會轉(zhuǎn)變。

一、我們具備一條龍服務(wù)的價格優(yōu)勢：

鍋爐廠只生產(chǎn)鍋爐本體，而一個鍋爐總包工程就包括鍋爐的輔助設(shè)備、安裝、安裝材料、運(yùn)輸、各部門的辦證，所以除鍋爐廠生產(chǎn)的鍋爐本體有價格優(yōu)勢外（約三分之一），其余優(yōu)勢全在鍋爐服務(wù)公司。因?yàn)殄仩t廠并不具備安裝條件，就不具備安裝的價格優(yōu)勢（包括人員、設(shè)備及當(dāng)?shù)剞k證的程序），也不具備集中采購安裝中的材料、輔助設(shè)備優(yōu)勢，所以我們具備了鍋爐廠沒有的一條龍服務(wù)價格優(yōu)勢。

二、我們給您的鍋爐肯定比您到鍋爐廠買的便宜：

因?yàn)橐话闫髽I(yè)只和鍋爐廠有一二次買賣，而鍋爐服務(wù)公司一年就有幾十次交往，所以一個是零售一個是出廠批發(fā)價，給您的一定是零售價，有規(guī)模的鍋爐服務(wù)公司會從鍋爐廠得到批發(fā)價中讓利一部分給客戶，所以我們銷售的鍋爐一定比客戶直接從廠商購買便宜，從某種意義上說我們賺的是鍋爐廠的錢，而不是業(yè)主的錢。因?yàn)殄仩t廠一定得依靠各地的鍋爐服務(wù)公司銷售鍋爐，所以鍋爐廠不會將出廠價格直接給您。不然鍋爐廠會失去當(dāng)?shù)氐匿N售商，這是得不償失的。就像買汽車您不會到廠里直接購買一樣的道理。從銷售關(guān)系上說我們實(shí)際是各鍋爐廠設(shè)在各地的一個銷售部。

三、我們有地緣優(yōu)勢：

特別是在審批、辦證方面。鍋爐是國家強(qiáng)制監(jiān)管的特種設(shè)備，所以鍋爐工程是一個系統(tǒng)工程，包括鍋爐房的位置、選型、工藝布置設(shè)計(jì)、安裝及外管道安裝的各方面，牽涉到環(huán)保、消防、安監(jiān)、技監(jiān)局、鍋檢所、當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)安全科的一系列煩瑣的審批、辦證手續(xù)，鍋爐廠均無法辦到。而我們可以借地緣優(yōu)勢及時、便捷的為客戶全方位服務(wù)，省去了客戶的麻煩。

四、為了全面掌控鍋爐系統(tǒng)工程質(zhì)量：

有的鍋爐廠訂下合同總包后，他們會扣除一部分利潤，將安裝及配套的設(shè)備、材料轉(zhuǎn)包給當(dāng)?shù)匕惭b服務(wù)公司，因?yàn)樗麄儾痪哂邪惭b條件，也不具備審批、辦證的優(yōu)勢，有些安裝公司當(dāng)從鍋爐廠得到分包合同后，為謀取利潤會將一些較差的輔助設(shè)備及材料裝上去。由于客戶不是很專業(yè)較難識別，這樣客戶就無法全面掌控鍋爐的全面質(zhì)量了。

五、鍋爐廠只能總包鍋爐房內(nèi)的鍋爐：

鍋爐廠沒有資質(zhì)也不可以安裝鍋爐房外的蒸汽壓力管道及設(shè)備。所以當(dāng)您選了鍋爐廠做總包時，安裝鍋爐房外的蒸汽管道您還得找一個有資質(zhì)的壓力管道安裝公司，您不覺得很麻煩嗎。而您在鍋爐總包工程中選一個有既有鍋爐安裝資質(zhì)、又有壓力管道安裝資質(zhì)的鍋爐服務(wù)安裝公司就避免了麻煩。

六、鍋爐廠只生產(chǎn)一種鍋爐：

每一個鍋爐廠制造的鍋爐品種總是有限的，而我們經(jīng)銷的鍋爐品種是集上百家鍋爐品種，優(yōu)勢是明顯的。您想找?guī)讉�品牌鍋爐作比較就得找?guī)准义仩t廠，而每個鍋爐廠都是自賣自夸搞得業(yè)主云里霧里。而我公司經(jīng)營八十多個品牌鍋爐，是一個鍋爐超市，因?yàn)槲覀儼惭b維修過幾百臺鍋爐，有豐富的經(jīng)驗(yàn)。我公司會站在業(yè)主的立場客觀的分析各品牌鍋爐的利弊及性價比，幫客戶挑選一臺滿意的鍋爐，找千家不如找一家。

七、我們有選型的優(yōu)勢：

鍋爐的燃料很重要，哪些燃料運(yùn)行成本低，而又符合環(huán)保要求呢？在哪個區(qū)可以用哪種燃料的鍋爐呢？這是鍋爐廠無法回答的問題，而我公司安裝的鍋爐品種就有燃煤、燃木柴、燃?xì)狻⑷家夯瘹�、燃輕油、燃重油，輕、重油二用，煤、油二用，電鍋爐、焦碳鍋爐、水煤漿鍋爐。哪個區(qū)域可以安裝什么鍋爐符合環(huán)保？哪種燃料較經(jīng)濟(jì)？鍋爐廠不知道，但我們可以回答您。

八、我們是江蘇省技監(jiān)局定點(diǎn)單位，政府監(jiān)管，質(zhì)量放心：

買鍋爐一定要到有鍋爐及壓力管道安裝資質(zhì)、省技監(jiān)局定點(diǎn)單位。因?yàn)檫@樣的企業(yè)經(jīng)國家政府部門多級審核有一套完整的質(zhì)保體系及售后服務(wù)體系。人員及硬件、軟件經(jīng)國家備案認(rèn)可。他們的質(zhì)量有技監(jiān)局、鍋檢所的監(jiān)督，用戶可以放心，而現(xiàn)在有一些鍋爐服務(wù)公司無安裝資質(zhì)，他們只是賣鍋爐，沒有質(zhì)保體系及售后服務(wù)體系，簽到合同后扣除很大一塊利潤轉(zhuǎn)包給安裝服務(wù)公司。出了問題客戶有苦說不出，因?yàn)榘凑?span lang="EN-US">2004年《江蘇省特種設(shè)備監(jiān)察條例》及蘇州技監(jiān)局通知，沒有資質(zhì)的鍋爐服務(wù)公司是不能簽鍋爐及安裝總包合同，不然出了問題雙方要罰款5000元~50000元外，還需承擔(dān)法律責(zé)任。您肯定不會冒這樣的風(fēng)險。有的人員名義是鍋爐廠的銷售人員，但實(shí)際除和鍋爐廠是買賣關(guān)系外和該廠無關(guān)系，他們租個辦公室?guī)讖堊雷右膊淮嬖谑酆蠓��?wù)體系，到鍋爐出現(xiàn)問題時已是人去樓空，這種問題屢見不鮮。

九、我們售后服務(wù)既及時又系統(tǒng)：

目前的鍋爐自動化程度高，比如一個燃燒器的配件就有幾十種，電控箱配件也有幾十種，還有水位控制、壓力控制、警報系統(tǒng)及各種閥門、水泵、水處理等，哪個部件出了問題都會影響鍋爐運(yùn)行，有時馬上不能點(diǎn)火。當(dāng)您找一家外地的總包商后，出了故障您可能會發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)水救不了近火，當(dāng)您只有一臺鍋爐時，這個情況會更嚴(yán)重，會影響您的生產(chǎn)，好的廠商會6~8小時趕到現(xiàn)場，而我公司會1個小時趕到現(xiàn)場解決問題，有時鍋爐剛修好馬上又會出問題，這時外地鍋爐廠會不耐煩，但服務(wù)是我們企業(yè)安身立命之本，我們會隨叫隨到。鍋爐制造廠和安裝服務(wù)公司是國家二個不同的認(rèn)證資質(zhì)，前者是制造資質(zhì)，后者是安裝、修理、改造資質(zhì)，所以說有資質(zhì)的服務(wù)公司對售后服務(wù)更專業(yè)，買鍋爐只是一時，而售后服務(wù)是陪伴鍋爐永遠(yuǎn)的。所以選一個有資質(zhì)、有實(shí)力、信譽(yù)好的當(dāng)?shù)劐仩t服務(wù)公司作為總包商對您的鍋爐今后安全長期、放心運(yùn)行是一個有力的保障，就是找了一個好的鍋爐保姆。我公司更備有各廠商直供的正牌、優(yōu)價鍋爐配件。

十、鍋爐因?yàn)槭且粋�系統(tǒng)工程，建議找一個總包商：

鍋爐廠只生產(chǎn)鍋爐本體，而鍋爐是一個系統(tǒng)工程。對客戶來說買了一臺鍋爐只好比買了一個半成品，后道工序如運(yùn)輸、就位、設(shè)計(jì)、各部門審批、安裝、選配輔機(jī)、冷態(tài)檢驗(yàn)、熱態(tài)檢驗(yàn)、總體驗(yàn)收，辦證更麻煩，您選擇一條龍服務(wù)避免了很多麻煩，我們會交給您一個鍋爐工程滿意成品。

 不要自己買了鍋爐再找一個安裝公司，這樣不但您在安裝時需協(xié)調(diào)，很麻煩，在今后的售后服務(wù)更會出現(xiàn)扯皮。比如說在整個鍋爐工程中，鍋爐出廠時會附帶一些閥門，提供一些輔助設(shè)備。安裝時安裝公司還會提供一些閥門及安裝中的輔助設(shè)備，待出現(xiàn)問題時您得找二家來分清問題出在哪一家。還比如爐水出現(xiàn)“黃水”，您說是鍋爐廠的鋼材鐵銹造成的呢，還是安裝公司的煮爐設(shè)備沒有做好，當(dāng)您找一家時一切問題便迎刃而解了。

我們不是鍋爐制造商，也不是一般的安裝公司，更不是一般的代理商。

因?yàn)殄仩t工程是一個牽涉到多方面的系統(tǒng)工程，所以我們凸顯的是一條龍服務(wù)優(yōu)勢，所以我們會在政府采購中屢屢中標(biāo)，會得到跨國企業(yè)、外資企業(yè)、上市企業(yè)的青睞，精明的民營企業(yè)也愿讓我們做鍋爐總承包。這說明，鍋爐工程一定要“一條龍”服務(wù)。